إن تعظيم الأرباح هو هدف كل منشأة، ويتم ذلك من خلال خفض تكاليف أعمال المنشأة، بجعل قيمة التكاليف الكلية أقل من إيرادات المنشأة وإلا ستضطر للتوقف عن العمل بهدف تقليل خسائرها.
مع العلم أن المنشأة على المدى القصير تستمر في دفع بعض التكاليف بالرغم من توقفها، كالتكاليف الثابتة، ويتم اتخاذ قرار التوقف عن الإنتاج بالمقارنة بين الإيراد الكلي والتكلفة المتغيرة.
فإذا كان الإيراد أقل من التكلفة فإن المنشأة تتوقف عن العمل، وفي حال التساوي نصل إلى ما يسمى نقطة الإغلاق وهي الحد الفاصل في قرار التوقف أو الاستمرار في الإنتاج (المعموري،2020، ص128).
وتقوم المنشآت بالتحليل للتكلفة الربحية لتعيين كمية السلع الواجب إنتاجها، وما السعر المنافس وما تكلفة كل سلعة، وباعتبار الأسعار والتكاليف ثابتة على المدى القصير فإن الكميات المباعة هي التي تحدد الربحية واستمرار المنشأة في الإنتاج.
لذا يتم تحديد مستوى الإنتاج والمبيع حتى الوصول للربح المطلوب، من خلال دراسة علاقة حجم الإنتاج بالتكاليف والإيرادات والأرباح، مع افتراض أن كافة التكاليف إما ثابتة أو متغيرة (خضر،2022، ص141).
ما هي التكاليف وأنواعها؟
التكاليف الثابتة.
هي تكاليف لا تتغير عند تغير عدد الوحدات المنتجة، فهي تبقى ثابتة عند عمل المنشأة أو توقفها، لأن الأجل القصير لا يسمح للمشروع بتبديل العناصر اللازمة للتغيير (المعلا، 2020، ص210).
التكاليف المتغيرة.
هي تكاليف تتغير بتغير عدد وحدات الإنتاج دون تغير حجم المشروع (الفتلاوي، 2021، ص171).
التكاليف الكلية.
هي مجموع التكاليف الثابتة والمتغيرة التي ترتبط بالعملية الإنتاجية وقد تكون ثابتة لا تتغير مع تغير الكمية المنتجة، كالتكاليف التي يتحملها المشروع دون النظر لحجم الإنتاج كتكاليف ايجار بناء المصنع، وقد تكون متغيرة كالتكاليف التي تتغير تبعاً لكمية الإنتاج، كثمن الخامات وتكلفة الوقود (البدور وأحمد، 2021، ص188).
نقطة الإغلاق أو نقطة التوقف.
وهي نقطة تساوي السعر مع متوسط التكاليف المتغيرة، وهي مؤشر يدل على أن الاستمرار في العملية الإنتاجية بعد الوصول إلى هذه النقطة سيخفض السعر لأقل من متوسط التكلفة المتغيرة وبالتالي فالمشروع يحقق المزيد من الخسائر المتضمنة للتكاليف الثابتة وبعض من التكاليف المتغيرة.
مما يستدعي التوقف عن المشروع لإيقاف نزيف الخسائر في حال الاستمرارية وقرار ذلك يتم بمقارنة الإيراد الكلي مع الكلفة الكلية المتغيرة، لذلك فنقطة الإغلاق هي الحد الفاصل بين إمكانية الاستمرار أو إغلاق المنشأة (الفتلاوي والزبيدي، 2023، ص211).
حساب الربح أو الخسارة لإحدى المنشآت المعطية بالمثال التالي:
تملك أميرة مخبزاً صغيراً تبيع فيه مخبوزات محلاة ذات شعبية متزايدة. ولكن للأسف مخبزها الصغير يعمل عند طاقته التشغيلية القصوى ومع زيادة إيجار المكان فإن أميرة تخسر المال. لذلك قررت أن تنتقل إلى مكان أكثر اتساعاً وفي موقع أقل تكلفة بدءاً من الشهر المقبل.
لا يزال لديها شهر واحد في إيجار المكان الحالي. عليها الآن أن تختار بين أمرين:
الأول هو إغلاق الموقع القديم على الفور وأن تنتقل إلى الإنتاج في المكان الجديد في الشهر المقبل في هذه الحالة يجب عليها دفع إيجار المكان القديم لأن العقد لم ينته بعد.
الثاني هو أن تستمر في الإنتاج في المكان القديم ثم تنتقل إلى المكان الجديد بعد انتهاء الشهر. على أميرة أن تقرر استناداً إلى إمكانيات الربح أو الخسارة.
قامت أميرة بجمع المعلومات التالية:
- المبيعات: 100 كعكة محلاة يومياً.
- سعر قطعة الكعك المحلى 3$ (هو السعر السائد في السوق ولا يمكن لها رفعه).
- تكلفة مكونات كل كعكة محلاة (دقيق، بيض، شكولاتة) هي 2$ لكل قطعة.
- تدفع إيجار للمكان بمعدل 150$ يومياً.
قامت أميرة ببعض الحسابات وتبين لها أنه من الأفضل البقاء في الإنتاج وعدم الإغلاق.
بالاعتماد على قاعدة الإغلاق على المدى القصير ما رأيك في قرارها؟
نعلم أن المنشآت قد تواجه تكاليف ثابتة ومتغيرة على المدى القصير، وإذا قمنا بالحسابات مجدداً للحالتين (الإغلاق أو الاستمرار). أي نقوم بحساب الربح أو الخسارة في الحالتين من العلاقات التالية (المحمدي، 2020، ص30).
الحالة الأولى: الإغلاق الفوري والانتقال إلى المكان الجديد في الشهر المقبل:
- إجمالي المبيعات في الشهر الحالي = 100 كعكة × 30 يوم = 3000 كعكة
- تكلفة المكونات = 3000 كعكة × 2$ = 6000$
- تكلفة الإيجار = 150$ × 30 يوم = 4500$
- إجمالي الإيرادات = 3000 كعكة × 3$ = 9000$
وبالتالي فإن صافي الربح = إجمالي الإيرادات - تكلفة المكونات - تكلفة الإيجار
= 9000 $ - 6000 $ - 4500 $ = - 1500 $
في هذه الحالة، ستخسر أميرة 1500$ في الشهر الحالي.
الحالة الثانية: الاستمرار في الإنتاج في المكان الحالي ثم الانتقال إلى المكان الجديد بعد انتهاء الشهر:
- إجمالي المبيعات في الشهر الحالي = 100 كعكة × 30 يوم = 3000 كعكة
- تكلفة المكونات = 3000 كعكة × 2$ = 6000$
- تكلفة الإيجار = 150$ × 30 يوم = 4500$
- إجمالي الإيرادات = 3000 كعكة × 3$ = 9000$
وبالتالي فإن صافي الربح = إجمالي الإيرادات - تكلفة المكونات - تكلفة الإيجار
= 9000 $ - 6000 $ - 4500 $ = - 1500 $
في هذه الحالة، ستخسر أميرة 1500$ في الشهر الحالي.
ولكن في حال استمرار أميرة في الإنتاج وانتقالها إلى المكان الجديد نهاية الشهر، فستخفض التكلفة بسبب انخفاض الإيجار الجديد. لذا قد يكون من الأفضل لها استمرار في الإنتاج على المدى القصير حتى في حالة الخسارة.
شروط استمرار المنشأة في الإنتاج على المدى القصير حتى في حالة الخسارة.
إن الاستمرار في الإنتاج على المدى القصير حتى في حالة الخسارة يستند لعدة عوامل منها:
- إن الحفاظ على العملاء لزيادة الإيرادات على المدى الطويل، بتشجيعهم على الشراء من المخبز الجديد، وكسب الوقت اللازم للانتقال للمخبز الجديد بعد تجهيزه في توسيع قاعدة العملاء بإعلام الجميع عن موقع المخبز الجديد.
- إذا كانت الخسارة بشكل مؤقت كزيادة الإيجار عندئذ يمكن للمخبز العمل بصورة مؤقتة حتى تتمكن من تغطية تكاليفها الثابتة، وكذلك باعتبار أن زيادة الأسعار سوف تغطي التكاليف الكلية (الفتلاوي، 2018، ص158).
مثال آخر عن كيفية تأثير التكاليف الثابتة والمتغيرة على قرارات الإغلاق.
سنقدم مثالاً آخراً حيث يكون من الأفضل للشركة الإغلاق. وسنقوم بتحليل لكيفية تأثير التكاليف الثابتة والمتغيرة على قرارات الإغلاق.
تقوم شركة صغيرة لإنتاج القبعات الرياضية، بإنتاج (200 قطعة) يومياً، سعر كل قطعة (100$)، وتكلفة القطعة الواحدة (60$) يضاف تكلفة أجور ومصاريف أخرى بـ (40000$) شهرياً.
وتعمل الشركة في مبنى مستأجر بتكلفة إيجار شهرية (10000$). تواجه الشركة مشاكل مالية بسبب تراجع المبيعات حتى أصبحت فقط (50 قطعة) في اليوم مع بقاء سعر المبيع ذاته، وثبات التكاليف الأخرى، الآن تحتاج الشركة لاتخاذ قرار بشأن مستقبلها.
الحالة الأولى - الإغلاق الفوري.
- إجمالي المبيعات في الشهر الحالي = 200 قطعة × 30 يوم = 6000 قطعة
- إجمالي الإيرادات = 6000 قطعة × 100$ = 600000$
- تكلفة المواد الخام = 6000 قطعة × 60$ = 360000$
- تكلفة الإيجار = 10000$
- تكلفة الأجور والمصاريف الأخرى = 40000$
- صافي الربح = إجمالي الإيرادات - تكلفة المواد الخام - تكلفة الإيجار - تكلفة الأجور والمصاريف الأخرى
= 600000$ - 360000 $ - 10000$ - 40000$
= (190000$)
- في هذه الحالة، ستحقق الشركة ربحًا قدره (190000$) في الشهر الحالي.
الحالة الثانية - حالة الاستمرار في الإنتاج.
- إجمالي المبيعات في الشهر الحالي = 50 قطعة × 30 يوم = 1500 قطعة
- إجمالي الإيرادات = 1500 قطعة × 100$ = 150000$
- تكلفة المواد الخام = 1500 قطعة × 60$ = 90000$
- تكلفة الإيجار = 10000$
- تكلفة الأجور والمصاريف الأخرى = 40000$
- صافي الربح = إجمالي الإيرادات - تكلفة المواد الخام - تكلفة الإيجار - تكلفة الأجور والمصاريف الأخرى
= 150000$ - 90000$ - 10000$ - 40000$
= (10000$)
- في هذه الحالة، ستحقق الشركة ربحًا قدره (10000$) في الشهر الحالي.
التحليل.
في هذا المثال، يمكن ملاحظة أن التكاليف الثابتة (تكلفة الإيجار والأجور) تحتل نسبة كبيرة من التكلفة الإجمالية للشركة وتزيد عن 75% منها. لذلك، عند انخفاض المبيعات، ستنخفض الأرباح بشكل كبير، وتجعل الإغلاق أفضل خيار في بعض الأحيان، ومحاولة اختيار موقع أو منشأة أقل في التكاليف الثابتة لتحقيق مزيد من الربح.
لذلك يمكن القول إن مصلحة مالك المشروع تكون بعدم الدخول في هذه المرحلة فهي مرحلة غير منطقية ومن الضروري التوقف عن الإنتاج، بسبب ارتفاع التكاليف الثابتة مع انخفاض في الأرباح وقد تصل إلى زيادة في الخسائر (البدور، 2021، ص186).
مع العلم أنه من الضروري مراعاة بعض العوامل المؤثرة الأخرى مثل الالتزامات المالية الأخرى التي قد تؤثر على قدرة الشركة على الإغلاق كحجم الديون، وفرص النمو في المستقبل واستطاعة الشركة تحسين أدائها وزيادة حجم مبيعاتها، فضلاً عما يترتب عليها من تكاليف للإغلاق والتأثير على الموظفين والشركاء التجاريين.
المراجع.
- البدور، جابر محمد وأحمد، عبد الغفور أحمد (2021): مبادئ الاقتصاد الجزئي. عمان: دار آمنة للنشر والتوزيع. ملف PDF، متاح على الرابط https://platform.almanhal.com/Reader/Book/31767.
- الفتلاوي، كامل علاوي، والزبيدي، حسن لطيف. (2023). الاقتصاد الجزئي. عمان: دار المناهج للنشر والتوزيع. مكتبة المنهل. ملفPDF. مكتبة المنهل. متاح على الرابط https://platform.almanhal.com/Details/Book/39754.
- الفتلاوي، كامل علاوي، والزبيدي، حسن لطيف. (2021). الاقتصاد الجزئي. الرياض: دار المناهج للنشر والتوزيع. ملف pdf. متاح على الرابط: https://platform.almanhal.com/Reader/Book/39754.
- الفتلاوي، كامل علاوي، والزبيدي، حسن لطيف. (2018). مبادئ علم الاقتصاد. عمان: دار صفاء للنشر والتوزيع.
- المحمدي، سعد علي ريحان. (2020). استراتيجية الإعلان والاتجاهات الحديثة في تطوير الأداء المؤسسي. دار اليازوري العلمية للنشر والتوزيع.
- المعلا، ناجي. (2020). أصول التسويق – كمدخل تحليلي. دار اليازوري العلمية. للنشر والتوزيع.
- المعموري، محسن حسن. (2020). مبادئ علم الاقتصاد – الجزئي والكلي. عمان: دار اليازوري للنشر والتوزيع
- خضر، شيراز محمد. (2022 ). التحليل المحاسبي. ط1. دار الأكاديمية للطباعة والنشر والتوزيع.